Theo Olivia Fox Cabane, tác giả của cuốn The Charisma Myth, có 3 yếu tố then chốt giúp tạo nên sự cuốn hút trong mỗi con người: luôn hiện diện trong thời điểm hiện tại (Presence), uy quyền (Power), và sự nồng hậu (Warmth). Chúng ta đã bàn đến ý nghĩa, cách thức để thực sự hiện diện trong thời điểm hiện tại cũng như các cách để phát triển phẩm hạnh cần thiết này. Vậy nên lần này tôi muốn tập trung làm rõ yếu tố thứ hai: Uy quyền.

Những người có sức lôi cuốn khó cưỡng thường là những người biết cách ảnh hưởng đến người khác theo cách mình muốn. Họ không nhất thiết phải là nhà lãnh đạo cấp cao của một tập đoàn đa quốc gia nào đó. Họ  có thể chỉ là những người rất đỗi bình thường nhưng biết cách thể hiện quyền uy một cách khiêm nhường hết mức có thể. Theo Cabane, uy quyền chỉ đơn giản là “biết cách ảnh hưởng đến thế giới xung quanh, dù là bằng quyền lực hoặc là thông qua lời nói, dù là do giàu có, có chuyên môn trong các lĩnh vực nhất định, do thông thái, có sức khỏe tốt hoặc là vì sở hữu địa vị xã hội cao.”

Có khả năng gây ảnh hưởng đến thế giới xung quanh. Đây là những con người làm được việc, hoặc ít nhất họ cho ta ấn tượng như vậy. Họ có khả năng kéo những người khác vào trong phạm vị ảnh hưởng như một cục nam châm, và tâm của nam châm chính là uy quyền của bản thân. Đây là sức hấp dẫn ban sơ nhất. Vào cái thời mà còn ăn lông ở lỗ, cách duy nhất để tồn tại là không ngừng kết thân với thủ lĩnh đầu đàn, vì đó là những người duy nhất đủ mạnh để bảo vệ, tìm kiếm và cung cấp thức ăn cũng như phụ nữ. Não bộ cũng thiết lập một bộ quy chuẩn những dấu hiệu trên thân thể và địa vị để đánh giá xem liệu người trước mặt có phải là người có đủ quyền lực hay không, từ đó giúp cho việc tìm kiếm họ và kết thân trở nên dễ dàng hơn.

Tuy đã xa rời đời sống nguyên thủy nhưng chúng ta vẫn vô hình bị kéo về phía những người có nhiều phẩm hạnh sáng giá hoặc ít nhất là muốn làm quen với họ. Dù sự tồn tại của loài người không còn phụ thuộc quá nhiều vào mối quan hệ với những người quyền uy, chúng ta vẫn muốn được tiếp cận với bất cứ cơ hội cá nhân hoặc nghề nghiệp nào.

Tôi phải nhắc các bạn rằng cần phải kết hợp cả 3 yếu tố để tạo nên sự cuốn hút. Dù bạn có là người niềm nở, thân thiệt nhất trong căn phòng đi chăng nữa nhưng nếu thiếu đi uy quyền, người ta cũng chỉ thấy bạn là một gã tốt bụng, hoặc tệ hơn, một kẻ đáng thương cố gắng gây sự chú ý đến người khác. Tôi biết điều này nghe thật khắc nghiệt, nhưng nhìn chung người ngoài sẽ đánh giá đến việc bạn có mặt ở thời điểm hiện tại cũng như sự ấm áp của bạn dựa trên nhận thức về uy quyền mà bạn sở hữu. Lấy một ví dụ đơn giản như sau: nếu sếp và đồng nghiệp cùng đưa ra lời góp , bạn sẽ xem trọng cái nào hơn? Nếu bạn giống đại đa số, thì lời góp ý của sếp sẽ có giá trị cao hơn, đơn giản bởi vì anh ta nhiều quyền lực hơn.

Ngược lại, nếu có quyền lực nhưng lại thiếu đi sự nồng hậu và không hiện hữu ở hiện tại thì dù gã đó có gây được ấn tượng mạnh và giỏi giang đến đâu, gã cũng chỉ mãi là một con người lạnh lùng, ngạo mạn và khó gần mà thôi.

Sự tồn tại song song của 3 yếu tố: Hiện diện trong thời khắc hiện tại, uy quyền cũng như sự nồng hậu là điều kiện tối cần thiết để tạo ra được một hình hài thực sự cuốn hút và gây thiện cảm.

Làm cách nào để tăng quyền uy

Ngôn ngữ cơ thể đóng vai trò quan trọng trong việc thể hiện được quyền lực. Hãy thử đứng tư thế trên và thấy sự khác biệt. Nếu thiếu đi sự nồng hậu và việc hiện hữu trong thời khắc hiện tại thì dù bạn chỉ là một gã trên cơ khó gần và lạnh lùng mà thôi.

Gia tăng quyền uy nghe có vẻ khó nhằn, nó như việc nộp đơn xin việc cho một chỗ đòi hỏi những kinh nghiệm nhất định, nhưng để có được đống kinh nghiệm đó, bạn phải có công việc trước cái đã! Hãy luôn nhớ rằng sự cuốn hút nằm ở cái cách mà người ta nhận thức về bạn, thế nên bạn không nhất thiết phải có một núi tiền hoặc là con ông cháu cha thì mới có được cho là có quyền lực.Bạn cũng chả cần phải có khả năng đè bẹp đối thủ, làm cho họ phục tùng thì mới được coi là kẻ ghê gớm. Để có được cái gọi là khả năng ảnh hưởng lên thế giới xung quanh, trước hết bạn chỉ cần cố tạo ra vẻ như bạn đã thực sự có được khả năng này rồi. Một khi người khác dính bẫy, họ sẽ tự động mời bạn gia nhập nhóm những người sở hữu quyền lực này. Từ đây, bạn được học cách để tăng tầm ảnh hưởng lên người khác.

Ấn tượng về quyền lực thường được nhìn thấy thông qua ngôn ngữ hình thể và vẻ ngoài.

Và đây là cách để cải thiện chúng:

Tăng sự tự tin. Nét cuốn hút phải bắt đầu từ trong chính suy nghĩ về bản thân. Nếu bạn tự tin, người khác cũng sẽ cảm nhận được điều đó. Họ nhận thấy bạn đang phát ra một khí chất đặc biệt, khiến họ muốn đến gần để làm quen. Có rất nhiều điều để bàn về việc phát triển sự tự tin, nhưng ở đây tôi chỉ muốn chú trọng đến một yếu tố, đó chính là việc hiểu thấu đáo một vấn đề gì đó. Dù mỗi người có những kĩ năng và mối quan tâm khác nhau nhưng tất cả đều có khả năng để kiên trì đào sâu tìm hiểu các vấn đề. Điều này còn giúp thay đổi đáng kể cách mà bạn nhìn nhận về bản thân mình.

Ngoài ra, một số mẹo dưới đây còn giúp tăng sự tự tin.

Biết mỗi thứ một ít. Thay vì biết tất tần tật mọi thứ trong một lĩnh vực duy nhất, hãy thử tìm hiểu nhiều vấn đề khác nhau. Thông thái chính là một trong những tính cách then chốt giúp chúng ta nâng quyền uy, tầm ảnh hưởng lên thế  giới xung quanh. Càng dễ dàng góp chuyện trong các cuộc hội thoại khác nhau, bạn càng dễ tạo được vẻ ngoài thông minh và được ưa thích. Vậy thì, làm thế nào để có thể sở hữu được nhiều loại kiến thức khác nhau? Đọc, đọc đọc. Đọc mọi lúc mọi nơi, bất cứ khi nào có thể.

Có một thân hình cân đối. Ngoại hình gần như là điều đầu tiên tạo ấn tượng. Một thân hình khỏe mạnh, cân đối sẽ giúp đối phương ngầm hiểu về sức mạnh, khả năng làm chủ và tự vệ của bạn. Thân hình cân đối còn thể hiện được bạn là một người có kỷ luật và sẵn sàng chịu đựng các cơn đau thể chất để đạt được mục tiêu sau cùng. Đó có vẻ như là lý do tại sao những người đàn ông sở hữu thân hình cân đối lại kiếm được nhiều tiền hơn những người gầy trơ xương/béo phì. Một nghiên cứu được đăng trên tờ The Wall Street Journal chỉ ra rằng những người gầy gò kiếm ít hơn những anh chàng thân hình cân đối khoảng $8,437. Nhưng khi số cân nặng được cải thiện, mức độ tiền thưởng cũng tăng dần đều. Tỉ lệ thuận này đúng cho đến khi họ đạt ngưỡng béo phì.”

Ăn mặc chỉnh chu. Quần áo là một trong những tín hiệu rõ nhất phân loại những người có quyền lực. Khi nhìn thấy một người mặc đồng phục lính với rất nhiều sao trên vai, chúng ta mặc nhiên liên tưởng đến những người có quyền. Nhưng bạn không cần phải ráng mặc style đồ lính để cố lấy được sự kính trọng từ người khác. Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng chỉ cần mặc những bộ đồ cao cấp đã đủ để tăng tầm ảnh hưởng của bản thân. Cabane đã đưa ra một thí nghiệm trong cuốn The Charisma Myth. Nếu có một gã nào đó mặc bồ đồ suit chỉnh chu băng qua đường khi tín hiệu người đi đường chưa bật lên, những người đứng chờ còn lại sẽ có xu hướng đi theo. Cùng thí nghiệm cùng một gã nhưng trong bộ đồ xuề xòa hơn, số lượng người đi theo lại giảm xuống.

Không chỉ dừng lại việc khiến người khác tin, việc ăn mặc chỉnh chu còn khiến chính bạn cảm thấy mình quan trọng và tự tin hơn. Chính suy nghĩ sẽ dẫn đến hành động. Chính hành động sẽ càng khẳng định niềm tin của những người xung quanh.

Antonio sẽ viết một bài chi tiết hơn về mối quan hệ mang tính khoa học lẫn tâm lý giữa quần áo và quyền lực, sự tự tin. Thế nên, hãy bắt đầu ăn mặc chỉnh chu hơn ngay từ ngày hôm nay. Bạn không nhất thiết phải tậu ngay một bộ suit kẻ sọc sang trọng. Chỉ cần tạo ra những thay đổi nhỏ nhưng tạo nên sự khác biệt đẳng cấp. Thay vì suốt ngày tròng áo thun, quần sọt, dép lê, hãy thử mặc sơ mi, quần kaki, mang giày da. Một chiếc áo khoác thể thao hoặc áo blazer sẽ giúp tăng bề rộng của vai, khiến bạn trông càng trở nên nam tính hơn. Một cách tiết kiệm khác là đem đống quần áo của bạn ra tiệm sửa đồ để chỉnh cho nó vừa vặn với cơ thể hơn. Bạn sẽ không thể tin được rằng một chiếc áo ôm vừa cơ thể lại có thể khiến bạn trông trở nên nhiều sức sống hơn rất nhiều.

Bạn có thể phản bác lại tôi rằng “Nhưng mà Mark Zuckerberg chỉ mang áo hoodies và giày sandal thôi mà trông vẫn quyền uy thế cơ mà”. Điều này đúng. Nhưng thành công của anh ấy là một ngoại lệ, và chưa kể Facebook được tạo nên trong kí túc xá chứ không phải do tận dụng các mối quan hệ. Một ví dụ khác là Steve Jobs. Ngày nay mỗi khi nghĩ về ông, chúng ta sẽ nhớ ngay đến hình ảnh một con người gầy gò mặc áo cổ lọ và mang quần jean. Nhưng trước khi Steve Jobs đưa Apple đến với đỉnh vinh quang vào những năm cuối thập niên 90, ông cũng đã phải cố gắng gầy dựng thành công, cố gắng thuyết phục mọi người tin vào sản phẩm và ý  tưởng của mình. Vào thời điểm đó, ông đã mặc suit kẻ sọc và mang nơ. Một khi đạt được thành công nhất định, bạn có thể mặc bất cứ thứ gì mình muốn. Nhưng khi vẫn còn đang trong quá trình đạt được quyền lực, hãy mặc như thể bạn đã có được nó rồi.

Hãy là một con Gorilla khổng lồ. Ngôn ngữ hình thể là yếu tố quan trọng thứ hai thay đổi cách người ngoài nhìn nhận về tầm ảnh hưởng của bạn. Một trong những dấu hiệu không lời liên quan đến quyền lực là khoảng không gian bạn dùng. Những người nhiều quyền lực thường dùng nhiều diện tích không gian hơn những người khác. Theo cách mà Cabane miêu tả, họ hành động như thể là nhưng con Gorilla khổng lồ.

Theo nhà tâm lý học hành vi Deborah Gruenfeld, “Những người có tầm ảnh hưởng thường ngồi một bên ghế, ngả lưng ra sau và thả tay ra đằng sau ghế hoặc tựa cùi chỏ lên ghế phía sau. Họ để chân lên trên bàn. Họ ngồi hẳn lên bàn.”

Để gia tăng quyền lực của bản thân, hãy tìm những cách khôn khéo để mở rộng phạm vi sở hữu. Chẳng hạn thả tay ra phía sau ghế như Don Draper. Hoặc khi đồng nghiệp tiến vào phòng để chat chit, thay vì ngồi trên ghế, hãy ngồi hẳn lên bàn.

Cabane gợi ý một cách khác đó là dùng ngôn ngữ cơ thể để đưa đám đông di chuyển hẳn về một phía. Tưởng tượng mình là một con Gorilla thực sự - hãy nở căng lồng ngực và đứng thẳng lên. Bắt đầu di chuyển và quan sát cách mà mọi người tránh đường bạn đi. Điều này ban đâu có thể khiến bạn không thoải mái lắm, nhưng chỉ cần luyện tập, theo thời gian, cơ thể bạn sẽ làm quen với những chuyển động này. Nếu bạn đâm sầm vào ai đó, hãy xem đó như là cách để thể hiện sự nồng hậu và ấm áp bằng cách xin lỗi và khiến đối phương cảm thấy thoải mái.

Sử dụng các tư thế tạo nên quyền lực. Có rất nhiều tư thế đã được chứng minh tạo nên quyền lực một cách vô cùng hiệu quả. Một trong những tư thế quen thuộc nhất là chống nạnh, thường được các siêu nhân ư dùng.

Một tư thế khác là ngả người ra phía sau và đặt hay tay lên sau đầu như thế này:

Trong một cuộc họp, nếu bạn muốn thể hiện vị thế của mình với những người trong phòng, bạn chỉ việc đứng lên, ngả người về phía trước và chống hai tay lên bàn. Ngay lập tức vị trí cầm quyền thuộc về tay bạn!

Một tư thế khác mà bạn có thể thử: giơ thẳng hai tay lên trên trời trong tư thế chiến thắng. Có điều tôi không đảm bảo việc bạn có trở thành một gã dở người suốt ngày giơ nách hay không nhé.

Điều thú vị về những tư thế này là nó không chỉ khiến người khác tin rằng bạn có uy quyền mà còn khiến chính bản thân bạn tin vào điều đó. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng chỉ cần ở trong các tư thế này trong vòng 2 phút thì nồng độ testosterone sẽ tăng cao và cortisol sẽ giảm xuống. Điều này giúp cải thiện sự tự tin và khiến bạn bớt căng thẳng hơn. Một khi tự tin hơn, bạn sẽ hành động một cách mạnh mẽ hơn.

Amy Cuddy, giáo sư trường đại học Harvard, đã có một bài nói chuyện nổi tiếng trên TED về những ảnh hưởng tích cực của các tư thế lên tâm thức của bạn.

Nắm quyền kiểm soát khu vực xung quanh. Chúng ta thường cảm thấy an toàn, thỏai mái và nhiều uy quyền hơn khi được ở nơi mà mình thân thuộc. Chúng ta tin rằng mình nắm quyền kiểm soát ở những nơi đó, vậy nên bản thân trở nên tự tin hơn. Đó là lý do tại sao mà các tổ chức thỉnh thoảng tìm cách để các cuộc đàm phán được tổ chức tại nơi mà mình muốn. Họ muốn có lợi thế sân nhà.

Nhưng nếu phải đến một nơi hoàn toàn xa lạ thì sao? Steve Cohen, tác giả và nhà ảo thuật, đã khuyên chúng ta thử làm một số hành động nhỏ để nắm được quyền kiểm soát khu vực xung quanh ngay tức thì. Chẳng hạn nếu đi vào một quán ăn, hãy thay đổi các đồ vật trên bàn, lọ muối, cốc nước hay bất cứ thứ gì. Nghe thật là vớ vẩn nhưng điều này khiến cho tiềm thức của bạn tin rằng mình đang nắm quyền kiểm soát mọi thứ xung quanh, và khiến bạn trở nên tự tin hơn. Hãy tìm kiếm những thay đổi nhỏ hàng ngày mà bạn có thể tạo ra giúp bạn tin rằng mình đang kiểm soát khu vực xung quanh. Kết quả đạt được vô cùng đáng kinh ngạc.

Nói ít nhưng chất. Những người có tầm ảnh hưởng biết cách lèo lái cuộc nói chuyện. Điều đó không có nghĩa là bạn phải bắn rap liên tục. Ngược lại, những người có uy quyền thường biết cách tăng giá trị lời nói của mình. Khi họ thực sực nói, người khác phải lắng nghe. Lần tới, thay vì liến thoắng liên tục, hãy trình bày vấn đề ngắn gọn súc tích.

Một cách khác mà bạn nên tập luyện đó là tạo những khoảng lặng trong các đoạn hội thoại. Những người uy quyền thường không sợ những khoảng lặng ngại ngùng. Ngược lại, họ hứng thú với chúng. Con người thường lo lắng khi phải đối mặt với sự im lặng, nên họ cố nói một cái gì đó để lấp đầy khoảng trống, và vì thế nên họ sẽ để lộ những thông tin quan trọng. Đó là lý do tại sao những người chất vấn tội phạm, những nhà tuyển dụng, những nhà đàm phán thường tận dụng những khoảng lặng để nhận diện được những điểm yếu của người khác.

Một cách khác để lời nói có trọng lượng hơn là nói chậm. Nói nhanh thường là dấu hiệu của sự lo lắng. Ngược lại, người nói chậm thể hiện được sự thông thái, thấu hiểu và bình tĩnh. Diễn viên gạo cội Michael Caine đã tóm gọn ý kiến này bằng câu nói “Những người có uy quyền thường nói chậm để giúp người nghe nắm được ý.” Nhiều người không hề ý thức được họ nói nhanh đến mức nào. Vậy nên, hãy tập giảm tốc độ nói. Điều này có thể khiến bạn tưởng rằng mình đang nói...quá...chậm...nhưng tin tôi đi, đây mới là tốc độ bình thường mà bạn nên có.

Tạo thế cân bằng. Những người có uy quyền biết cách để tạo được sự cân bằng. Họ có được sự bình tĩnh và duyên dáng. Họ không phải dạng suốt ngày cúi gằm mặt xuống đất (dấu hiệu của sự phục tùng) hay dạng đứng ngồi không yên (dấu hiệu của sự lo lắng). Họ cũng không suốt ngày đi đoán ý người khác chỉ vì vài tiếng tằng hắng. Vào lần nói chuyện tới với ai đó, hãy thể hiện như bình thường nhưng hãy cố gắng để tâm trí thoải mái và bình thản nhất có thể. Gật đầu để thể hiện bạn đang lắng nghe, nhưng đừng có gật như một cái máy. Thả lỏng hai tay và đừng gõ mũi chân lên sàn liên tục. Đọc bài viết này để biết cách giảm thiểu ùm à trong khi nói.

Tìm kiếm con Gorilla hùng tráng bên trong bản thân

Tôi đoán rằng có rất nhiều người sau khi đọc bài này sẽ có suy nghĩ rằng: “Tôi không biết tất cả những điều này. Những bài tập ở trên chỉ khiến tôi cảm thấy không thoải mái mà thôi. Tôi thích bài viết về sự hiện hữu trong hiện tại hơn”. Tôi hoàn toàn hiểu điều này. Chúng ta được nuôi dạy để luôn trở nên thân thiện tốt bụng với người khác. Chúng ta không được dạy cách để quyết đoán và tạo được ảnh hưởng lên người khác. Nói một cách dễ hiểu hơn, chúng ta thoải mái với việc nói ra lời xin lỗi và làm vừa lòng mọi người.

Hãy luôn nhớ rằng việc có uy quyền không đồng nghĩa với việc trở thành một kẻ ngạo mạn ngông cuồng. Để tạo được sự hứng thú trong người khác, bạn vẫn cần phải luôn có mặt trong hiện tại và thể hiện được sự nồng hậu. Thân thiện vui vẻ thôi thì vẫn chưa đủ. Điều đó chỉ đủ để tạo được sự ưu thích từ đối phương nhưng bạn sẽ mãi không phải người thu hút được sự chú ý từ người khác ngay từ giây phút đặt chân vào phòng. Vậy nên hãy bắt đầu luyện tập để phát triển được uy quyền của bản thân ngay từ ngày hôm nay. Tôi biết nó sẽ không thoải mái lúc ban đầu. Nhưng tôi biết với thời gian và sự luyện tập, bạn sẽ có được nó.  

 

Read the Entire Series

The 3 Elements of Charisma: Presence
The 3 Elements of Charisma: Warmth

Dịch: Hạnh Nguyên

Nguồn: http://www.artofmanliness.com/2013/11/12/the-3-elements-of-charisma-power/

Theo tamlyhoctoipham.com