17 Quảng Cáo Hay Nhất Mọi Thời Đại

The 17 Best Advertisements of All Time

Tôi luôn luôn có một chút gian trá khi tuyên bố bất cứ điều gì "tốt nhất." Tôi không bao giờ tuyên bố bất cứ ai là người bạn tốt nhất của tôi khi còn nhỏ, vì tôi sợ những người bạn khác của tôi có thể cho rằng tôi nghĩ về họ ít hơn.

I’ve always been a little leery of proclaiming anything "the best." I never declared anyone my best friend as a kid because I was afraid my other friends might assume I thought less of them.

Vì vậy, tôi có một chút khó khăn trong việc đưa ra một quảng cáo "tốt nhất" của mọi thời đại - đó là lý do tại sao có 17 quảng cáo trong bài đăng này.

So it was a little difficult for me to come up with just one "best" advertisement of all time -- which is why there are 17 in this post instead.

Tại sao các chiến dịch này lại là một trong số những quảng cáo tốt nhất mọi thời đại?

Why are these campaigns some of the best ads of all time?

Bởi vì tác động của chúng đối với sự phát triển của thương hiệu, và bởi vì chúng quản lý để đạt được một số sự thật phổ quát cho phép chúng ta nhớ những chiến dịch này sau nhiều năm. Trong thực tế, một số người trong chúng ta có thể thậm chí không còn sống khi những chiến dịch này được phát sóng lần đầu tiên.

Because of the impact they had on the growth of the brand, and because they manage to hit on some universal truth that allows us to remember these campaigns years after they first began. In fact, some of us might not have even been alive when these campaigns first aired.

Nhưng trước tiên ...

But first ...

Cách tạo quảng cáo

How to Create an Advertisement

1. Mô tả đối tượng của quảng cáo của bạn bằng cách sử dụng nhân khẩu học và tâm lý học.

2. Xác định nơi khán giả này tiêu thụ nội dung.

3. Thiết lập cách thương hiệu / sản phẩm của bạn sẽ được định vị.

4. Đặt mục tiêu công ty cho quảng cáo này.

5. Xác định kênh và định dạng của quảng cáo.

6. Viết bản sao văn bản chính của quảng cáo.

7. Kết hợp nhắn tin thuyết phục vào bản in quảng cáo của bạn.

8. Thêm lời kêu gọi hành động tự nhiên và/hoặc liên kết vào logo của bạn.

9. Điều chỉnh thiết kế cho thương hiệu, kênh quảng cáo và định dạng quảng cáo của bạn.

1.         Describe your ad's audience using demographics and psychographics.

2.         Determine where this audience consumes content.

3.         Establish how your brand/product will be positioned.

4.         Set company goals for this advertisement.

5.         Identify the advertisement's channel and format.

6.         Write the ad's primary text copy.

7.         Incorporate persuasive messaging into your ad copy.

8.         Add a natural call to action and/or callback to your logo.

9.         Adapt the design for your brand, ad channel, and ad format.

Và dưới đây là 17 của các quảng cáo tốt nhất mọi thời đại, và những bài học chúng ta có thể học hỏi từ họ.

And now, without further do, here they are, in no particular order (but feel free to let us know which one is your favorite in the comments): 17 of the best advertisements of all time, and the lessons we can learn from them.

17 ví dụ quảng cáo tốt nhất (và điều gì đã khiến họ thành công)

The 17 Best Advertisement Examples (And What Made Them Successful)

1. Nike: Just Do It. (Cứ làm đi)

1. Nike: Just Do It.

Bạn có biết rằng, từ ngày xưa, sản phẩm của Nike hầu như chỉ phục vụ cho những người chạy marathon? Sau đó, một cơn sốt thể dục nổi lên - và những người trong bộ phận tiếp thị của Nike biết họ cần tận dụng lợi thế của nó để vượt qua đối thủ cạnh tranh chính của họ, Reebok. (Vào thời điểm đó, Reebok bán nhiều giày hơn Nike). Và như vậy, vào cuối những năm 1980, Nike đã tạo ra chiến dịch "Just Do It (Chỉ cần làm điều đó)".

Did you know that, once upon a time, Nike's product catered almost exclusively to marathon runners? Then, a fitness craze emerged -- and the folks in Nike's marketing department knew they needed to take advantage of it to surpass their main competitor, Reebok. (At the time, Reebok was selling more shoes than Nike). And so, in the late 1980s, Nike created the "Just Do It." campaign.

Đó là chiến dịch gây nên tiếng tăm.

It was a hit.

Năm 1988, doanh thu của Nike đạt 800 triệu đô la; đến năm 1998, doanh thu vượt quá 9,2 tỷ đô la. "Just Do It" ngắn và ngọt ngào, nhưng bao gồm mọi thứ mọi người cảm thấy khi họ tập thể dục - và mọi người vẫn cảm thấy cảm giác đó ngày hôm nay. Không muốn chạy năm dặm? Cứ làm đi. Bạn không muốn đi bộ lên bốn chuyến cầu thang? Cứ làm đi. Đó là khẩu hiệu mà tất cả chúng ta đều thấy liên quan đến: động lực thúc đẩy bản thân vượt quá giới hạn của chúng ta.

In 1988, Nike sales were at $800 million; by 1998, sales exceeded $9.2 billion. "Just Do It." was short and sweet, yet encapsulated everything people felt when they were exercising -- and people still feel that feeling today. Don’t want to run five miles? Just Do It. Don’t want walk up four flights of stairs? Just Do It. It's a slogan we can all relate to: the drive to push ourselves beyond our limits.

Bài học

Khi bạn đang cố gắng quyết định cách tốt nhất để giới thiệu thương hiệu của mình, hãy tự hỏi: Bạn đang giải quyết vấn đề gì cho khách hàng của mình? Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp giải pháp gì? Bằng cách nhấn vào vấn đề cốt lõi đó trong tất cả thông điệp của bạn, bạn sẽ kết nối với người tiêu dùng ở mức độ cảm xúc khó bỏ qua.

The Lesson

When you're trying to decide the best way to present your brand, ask yourself: What problem are you solving for your customers? What solution does your product or service provide? By hitting on that core issue in all of your messaging, you'll connect with consumers on an emotional level that is hard to ignore.

2. Coke: Chia sẻ Coke

2. Coke: Share a Coke

Các thương hiệu lớn thường khó khăn để làm điều gì đó đột phá khi thương hiệu đã quá lớn. Vậy Coca-Cola đã làm gì để thu hút mọi người? Họ kêu gọi các cá nhân bằng cách đặt tên của họ trên mỗi chai.

Chiến dịch “Share a Coke” bắt đầu tại Úc vào năm 2011, khi Coca-Cola cá nhân hóa từng chai với 150 tên phổ biến nhất trong cả nước. Kể từ đó, Hoa Kỳ đã làm theo, in tên đầu tiên trên mặt trước của chai và lon của nó trong phông chữ mang nhãn hiệu của Coke. Bạn thậm chí có thể đặt mua chai tùy chỉnh trên trang web của Coke để yêu cầu những thứ như biệt danh và biểu tượng đại học.

Big brands are often hard-pressed to do something ground-breaking when they're already so big. So, what did Coca-Cola do to appeal to the masses? They appealed to individuals -- by putting their names on each bottle.

The Share a Coke campaign began in Australia in 2011, when Coca-Cola personalized each bottle with the 150 most popular names in the country. Since then, the U.S. has followed suit, printing first names across the front of its bottles and cans in Coke's branded font. You can even order custom bottles on Coke's website to request things like nicknames and college logos.

Đó là một câu chuyện chính trong ngành tiếp thị và quảng cáo. Nhiều người tiêu dùng bị mê hoặc bởi nó, trong khi những người khác bị nhầm lẫn bởi nó - tại sao lại tạo ra một vật phẩm tạm thời mang tính cá nhân? Pepsi thậm chí đã phát hành quảng cáo phản đối ngay sau khi chiến dịch được khởi chạy.

Tuy nhiên, Coke đã nhận được sự chú ý ngay lập tức.

It was a breaking story across the marketing and advertising industry. Many consumers were enchanted by it, while others were confused by it -- why make a temporary item so personal? Pepsi even released counter-ads shortly after the campaign launched. 

Nonetheless, Coke received immediate attention for it.

Bài học

Người hâm mộ Coke là những người mua thường xuyên, và công ty dựa vào ý thức sở hữu cá nhân đó với đầy đủ lực lượng. Tự hỏi những gì bạn sẽ nhận được từ máy bán hàng tự động là một sự hồi hộp thú vị - ngay cả khi nó không phải là của bạn, nó khuyến khích bạn "chia sẻ một Coke" với tên của bất cứ ai ở mặt trước.

The Lesson

Coke fans are regular buyers, and the company leaned into that sense of individual ownership with full force. Wondering what name you'll get out of the vending machine was a fun thrill in and of itself -- even if it isn't yours, it encourages you to "share a Coke" with whomever's name is on the front.

3. Absolut Vodka: Chai Absolut

3. Absolut Vodka: The Absolut Bottle

Mặc dù không có hình dạng riêng biệt, Absolut làm cho chai của nó là chai dễ nhận biết nhất trên thế giới. Chiến dịch của họ, trong đó có quảng cáo in ấn cho thấy chai "trong tự nhiên", đã thành công đến nỗi họ không ngừng chạy nó trong 25 năm. Đó là chiến dịch quảng cáo không bị gián đoạn lâu nhất bao giờ hết và bao gồm hơn 1.500 quảng cáo riêng biệt. Tôi đoán nếu nó không bị thất bại, đừng sửa nó.

Khi chiến dịch bắt đầu, Absolut có 2,5% thị trường vodka. Khi nó kết thúc vào cuối những năm 2000, Absolut đã nhập khẩu 4,5 triệu trường hợp mỗi năm, hoặc một nửa của tất cả các vodka nhập khẩu tại Hoa Kỳ.

Despite having no distinct shape, Absolut made its bottle the most recognizable bottle in the world. Its campaign, which featured print ads showing bottles "in the wild," was so successful that they didn’t stop running it for 25 years. It's the longest uninterrupted ad campaign everand comprises over 1,500 separate ads. I guess if it ain’t broke, don’t fix it.

When the campaign started, Absolut had a measly 2.5% of the vodka market. When it ended in the late 2000s, Absolut was importing 4.5 million cases per year, or half of all imported vodka in the U.S.

Bài học

Cho dù sản phẩm của bạn trông nhàm chán đến mức nào, điều đó không có nghĩa là bạn không thể kể câu chuyện của mình một cách thú vị. Hãy để tôi lặp lại: Absolut đã tạo 1500 quảng cáo cho một chai. Xác định và phân biệt sản phẩm của bạn theo cùng một cách.

The Lesson

No matter how boring your product looks, it doesn’t mean you can’t tell your story in an interesting way. Let me repeat: Absolut created 1500 ads of one bottle. Be determined and differentiate your product in the same way.

4. Anheuser-Busch: Whassup

4. Anheuser-Busch: Whassup

Lần cuối cùng một quảng cáo theo nghĩa đen đã thay đổi cách chúng ta nói chuyện với nhau như thế nào? Cho phép tôi trả lời câu hỏi đó với một câu hỏi khác: "Whassup ?!"

Đây là loạt quảng cáo xuất hiện lần đầu vào cuối năm 1999, có một nhóm bạn kết nối cuộc gọi điện thoại nhóm (chúng tôi không làm nhiều hơn nữa, phải không?) Trong khi uống bia và "xem trò chơi" trên TV.

When's the last time an advertisement literally changed the way we talk to one another? Allow me to answer that question with another question: "Whassup?!" 

This series of commercials, which first appeared in late 1999, features a group of friends connecting on a group phone call (we don't do those much anymore, do we?) while drinking beer and "watching the game" on TV. 

Quảng cáo bắt đầu nhẹ nhàng: "Bạn đang làm gì?" Có người hỏi. "Xem các trò chơi, cùng với một chai bia Bud (Budweiser)”, ai đó trả lời. Khi có nhiều bạn bè nhấc điện thoại lên, sự vui nhộn xảy ra: "WHASSUP !?" được hét lên qua lại, trở thành một khẩu hiệu cổ điển và một biểu tượng của văn hóa uống bia chạy liên tục trên các mạng thể thao trong vài năm tới.

It starts gently: "What are you doin'?" Someone asks. "Watching the game, havin' a Bud" (a Budweiser), someone replies. As more friends pick up the phone, the hilarity ensues: "WHASSUP!?" is yelled back and forth, becoming a classic catchphrase and an icon of beer-drinking culture that ran constantly on sports networks over the next few years.

Bài học

Quảng cáo lấy văn hóa pop trong cơn bão trong Super Bowl vào năm 2000 và bạn vẫn có thể nghe thấy tiếng vang của nó ngày hôm nay. Tại sao? Anheuser-Busch chỉ cho chúng ta thấy một quảng cáo ngớ ngẩn và không chính thức có thể không gây giận giữ hoặc ảnh hưởng đến thương hiệu. Dám thách thức sự ngớ ngẩn của khán giả. Quảng cáo của bạn càng chính hãng, sản phẩm của bạn càng có giá trị.

The Lesson

The ad took pop culture by storm during the Super Bowl in 2000, and you can still hear its echoes today. Why? Anheuser-Busch showed us just how silly and informal an ad can be without ruffling feathers or going off-brand. Dare to celebrate your audience's absurdities. The more genuine your ad is, the more valuable your product is.

5. Miller Lite: Hương vị tuyệt vời, ít lấp đầy

5. Miller Lite: Great Taste, Less Filling

Bạn có nghĩ rằng việc tạo một thị trường hoàn toàn mới cho sản phẩm của mình có dễ dàng không? Công ty Bia Miller (nay là MillerCoors) đã làm điều đó với thị trường bia nhẹ - và thống trị nó. Mục tiêu của chiến dịch "Hương vị tuyệt vời, ít lấp đầy" đã nhận được "những người đàn ông thực sự" để uống bia nhẹ, nhưng họ đã chiến đấu với quan niệm sai lầm phổ biến rằng bia nhẹ không bao giờ có thể thực sự ngon.

Bắt đầu cuộc tranh luận, Miller đặc trưng với các mẫu nam tính uống bia nhẹ của họ và tuyên bố nó rất ngon.

Think it's easy to create a whole new market for your product? The Miller Brewing Company (now MillerCoors) did just that with the light beer market -- and dominated it. The goal of the "Great Taste, Less Filling" campaign was getting "real men" to drink light beer, but they were battling the common misconception that light beer can never actually taste good.

Taking the debate head-on, Miller featured masculine models drinking their light beer and declaring it great tasting.

Bài học

Trong nhiều thập kỷ sau khi chiến dịch này được phát sóng, Miller Lite thống trị thị trường bia nhẹ mà về cơ bản nó đã được tạo ra. Bài học có thể học được gì? Phấn đấu trở nên khác biệt. Nếu mọi người nói với bạn rằng không có chỗ cho một sản phẩm, hãy tạo danh mục của riêng bạn để bạn có thể nhanh chóng trở thành người dẫn đầu.

The Lesson

For decades after this campaign aired, Miller Lite dominated the light beer market it had essentially created. What’s the lesson marketers can learn? Strive to be different. If people tell you there isn’t room for a product, create your own category so you can quickly become the leader.

6. Always: #LikeaGirl

6. Always: #LikeaGirl

Đôi mắt của tôi vẫn còn ướt trong khi viết lời giới thiệu này.

Nhãn hiệu Always đánh một ngôi nhà chạy với quảng cáo này, không phải vì nó đã lan truyền sau khi quảng cáo chạy trong Super Bowl 2015, mà vì đó là một thông điệp đột phá mà hàng trăm triệu người đã lặp lại lâu sau khi chiến dịch kết thúc.

My eyes are still wet while writing this blurb.

The Always brand hit a home run with this advertisement, not because it went viral after the commercial ran in the 2015 Super Bowl, but because it was a groundbreaking message that hundreds of millions of people repeated long after the campaign was over. 

Chiến dịch bắt đầu như là một thương mại giải thích sự kỳ thị đằng sau việc chơi thể thao "giống như một cô gái" - ngụ ý rằng cách của cậu bé là tốt hơn hoặc chính xác. Vào cuối của quảng cáo, thông điệp vừa rõ ràng vừa truyền cảm hứng: Các cô gái cũng có khả năng như con trai, đặc biệt là trong tuổi dậy thì - một giai đoạn của cuộc sống cực kỳ quan trọng với Always và các sản phẩm của phụ nữ.

Thông điệp bây giờ là một sáng kiến toàn diện bởi Always, bạn có thể tìm hiểu thêm ở đây, và một hashtag vẫn được sử dụng trên phương tiện truyền thông xã hội ngày nay.

The campaign began as a commercial explaining the stigma behind playing sports "like a girl" -- implying that the boy's way is better or correct. By the end of the ad, the message is both clear and inspiring: Girls are just as fit and capable as boys are, particularly during puberty -- a stage of life that is extremely important to Always and its women's products.

The message is now a holistic initiative by Always you can learn about here, and a hashtag that's still used on social media today.

Bài học

Thừa nhận không chỉ khán giả của bạn mà còn phải đối mặt với những thách thức - đặc biệt là những thách thức phản ánh thời gian hoặc văn hóa của bạn. Không phải mọi vấn đề xã hội đều nằm ngoài giới hạn cho các nhà tiếp thị và nhà quảng cáo. Hãy đứng trên những cái bạn biết đối tượng của bạn hỗ trợ và bạn sẽ truy cập vào cơ sở khách hàng xác định bằng niềm đam mê của bạn.

The Lesson

Acknowledge not just your audience, but the challenges they face -- especially the ones that reflect your time or culture. Not every societal issue is off limits to marketers and advertisers. Take a stand on the ones you know your audience supports, and you'll access a customer base that identifies with your passion.

7. Volkswagen: Think Small

7. Volkswagen: Think Small

Nhiều chuyên gia tiếp thị và quảng cáo muốn gọi chiến dịch "Think Small" của Volkswagen là tiêu chuẩn vàng. Được tạo ra vào năm 1960 bởi một nhóm quảng cáo huyền thoại tại Doyle Dane & Bernbach (DDB), chiến dịch đặt ra để trả lời một câu hỏi: Làm thế nào để bạn thay đổi nhận thức của mọi người không chỉ về một sản phẩm mà còn về cả một nhóm người?

Người Mỹ luôn có xu hướng mua những chiếc xe lớn của Mỹ - và thậm chí 15 năm sau khi Thế chiến II kết thúc, hầu hết người Mỹ vẫn không mua những chiếc xe hơi nhỏ của Đức. Vậy quảng cáo Volkswagen này đã làm gì? Nó tác động ngay vào kỳ vọng của khán giả. Bạn nghĩ tôi nhỏ? Vâng, tôi đúng là thế đó. Họ không bao giờ cố gắng để trở thành một cái gì đó mà họ không phải.

Many marketing and advertising professionals like to call Volkswagen's "Think Small" campaign the gold standard. Created in 1960 by a legendary advertising group at Doyle Dane & Bernbach (DDB), the campaign set out to answer one question: How do you change peoples' perceptions not only about a product, but also about an entire group of people?

See, Americans always had a propensity to buy big American cars -- and even 15 years after WWII ended, most Americans were still not buying small German cars. So what did this Volkswagen advertisement do? It played right into the audience’s expectations. You think I’m small? Yeah, I am. They never tried to be something they were not.

Bài học

Điều quan trọng nhất từ chiến dịch này: Đừng cố gắng bán công ty, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như cái gì đó khác. Người tiêu dùng nhận ra và đánh giá cao sự trung thực.

The Lesson

That's the most important takeaway from this campaign: Don’t try to sell your company, product, or service as something it’s not. Consumers recognize and appreciate honesty.

8. Google: Tìm kiếm hàng đầu trong năm

8. Google: Year in Search

Đây không phải là quảng cáo lâu đời nhất hay nổi tiếng nhất trong danh sách của chúng tôi, nhưng nó trở thành quảng cáo mạnh mẽ nhất trong chín năm (và vẫn tiếp diễn). Vì vậy, mạnh mẽ và rất đúng, bạn quên nó là một quảng cáo.

“Year in Search” bắt đầu vào năm 2009 dưới dạng "Zeitgeist", một báo cáo bằng văn bản về các tìm kiếm phổ biến nhất của Google trong 12 tháng trước đó. Năm sau, Google đã điều chỉnh nó cho một video dài ba phút. Kể từ đó, đó là một lời nhắc nhở táo bạo hàng năm về việc chúng tôi phụ thuộc vào Google để biết thông tin về tin tức và sự kiện khiến toàn thế giới tạm dừng như thế nào. Hãy xem video mới nhất của công ty từ năm 2017 trở đi.

This isn't the oldest or most well-known advertisement on our list, but it's become the most powerful over its nine-year (and still going) existence. So powerful and so true, you forget it's an advertisement.

Year in Search began in 2009 as "Zeitgeist," a written report of the public's most common Google searches over the previous 12 months. The following year, Google adapted it for a three-minute video. Since then, it's been a bold, yearly reminder of how much we depend on Google for information on the news and events that give the entire world pause. Check out the company's latest video from 2017 above.

Bài học

Nhắc nhở khách hàng của bạn rằng bạn quan tâm đến họ như cách họ quan tâm đến bạn vậy. Những câu chuyện này gợi ra nhiều cảm xúc, nhưng cuối cùng liên kết mọi người - bất kể sản phẩm của Google mà họ có thể thích - thông qua một thông điệp nâng cao về cách sử dụng, công ty của chúng tôi phản ánh tốt nhất trong tất cả chúng ta.

The Lesson

Remind your customers how much you care that they care. These stories elicit a variety of emotions, but ultimately unite everyone -- no matter what Google products they might like -- through an uplifting message of how our usage of the company reflects the best in all of us.

9. Dos Equis: Người đàn ông thú vị nhất trên thế giới

9. Dos Equis: The Most Interesting Man in the World

Bạn biết anh ta là ai. Anh hút xì gà Cuba, luôn được bao quanh bởi những phụ nữ xinh đẹp, và - quan trọng nhất - anh uống bia Dos Equis.

Một thành phần quan trọng của một chiến dịch mạnh mẽ cho một thứ giống như bia, món tráng miệng hoặc các mặt hàng xa xỉ - là để làm cho nó tuyệt hơn. Và khi nói đến Người đàn ông thú vị nhất thế giới, anh ta là một trong những kẻ thương mại tuyệt vời nhất.

Và vào cuối mỗi quảng cáo, anh ấy nói: "Tôi không phải lúc nào cũng uống bia, nhưng khi tôi làm thế, tôi thích Dos Equis hơn. Bạn đã cảm thấy khát chưa."

You know who he is. He smokes Cuban cigars, is always surrounded by beautiful women, and -- most importantly -- he drinks Dos Equis beer.

A key component of a strong campaign for an indulgent vice -- like beer, desserts, or luxury items -- is to make it cool. And when it comes to The Most Interesting Man in the World, he's one of the coolest commercial guys there is.

And at the end of every commercial, he says: "I don't always drink beer, but when I do, I prefer Dos Equis. Stay thirsty my friends."

Bài học

Các giai điệu vui nhộn trong chiến dịch này làm cho nó đáng nhớ trong thời gian tới để người xem mua bia. Và mặc dù Dos Equis gần đây đã thay thế người đàn ông thú vị nhất với một diễn viên mới, anh mãi mãi bất tử trong văn hóa biếm họa và trong các cửa hàng rượu do khẩu hiệu ngắn, ngọt ngào và đáng nhớ này .

The Lesson

The hilarious hyperbole employed in this campaign makes it memorable the next time viewers head out to buy some beer. And even though Dos Equis recently replaced The Most Interesting Man with a new actor, he is forever immortalized in meme culture and in liquor stores due to this short, sweet, and memorable tagline -- and the cool dude vibe it makes viewers harken back to.

10. California Milk Processor Board: Got Milk?

10. California Milk Processor Board: Got Milk?

Nhờ vào chiến dịch "Got Milk?" của California Milk Processor Board, doanh số bán sữa ở California tăng 7% chỉ trong một năm. Tác động vượt qua biên giới tiểu bang, và cho đến ngày nay, bạn vẫn không thể thoát khỏi hàng triệu bản tóm tắt “Got [Điền-trong-Trống]?”.

Tuy nhiên, lưu ý rằng quảng cáo không nhắm mục tiêu đến những người không uống sữa; thay vào đó nó tập trung vào những người tiêu dùng đã từng uống sữa.

Thanks to the California Milk Processor Board's "Got Milk?" campaign, milk sales in California rose 7% in just one year. But the impact ran across state borders, and to this day, you still can't escape the millions of “Got [Fill-in-the-Blank]?” parodies.

Note, though, that the ad didn't target people who weren’t drinking milk; it instead focused on the consumers who already were.

Bài học

Không phải lúc nào cũng có được một đối tượng hoàn toàn mới để sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, đó là cách để khán giả hiện tại của bạn đánh giá cao và sử dụng sản phẩm của bạn thường xuyên hơn. Chuyển đối tượng thành người ủng hộ và sử dụng nội dung tiếp thị và quảng cáo để cho họ biết lý do họ nên tiếp tục tận hưởng sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đã cung cấp cho họ.

The Lesson

It's not always about getting a brand new audience to use your products or services -- sometimes, it's about getting your current audience to appreciate and use your product more often. Turn your audience into advocates, and use marketing and ad content to tell them why they should continue to enjoy the product or service you are already providing for them.

11.Tàu điện ngầm: Cách ngu ngốc để chết

11.Metro Trains: Dumb Ways to Die

Vâng, bạn đọc đúng đấy: Cách ngu ngốc để chết.

Tại Melbourne, Úc, Metro Trains muốn thông qua một thông điệp đơn giản: Không có gì quanh quẩn quanh các đường ray xe lửa. Sự rối loạn có thể dẫn đến chấn thương, hoặc thậm chí tử vong, nhưng thay vì các dấu hiệu cảnh báo điển hình hoặc thông báo bên trong nhà ga xe lửa, Metro Trains đã đưa ra Dumb Ways to Die, một bài hát thu hút được 157 triệu lượt xem YouTube kể từ khi ra mắt vào năm 2012.

Yes, you read that right: Dumb Ways to Die.

In Melbourne, Australia, Metro Trains wanted to get across a simple message: No horsing around near train tracks. Disorderly conduct could lead to injuries, or even death, but instead of typical warning signs or announcements inside train stations, Metro Trains came up with Dumb Ways to Die, a song that has garnered 157 million YouTube views since it debuted in 2012.

Bài hát nói về những cách ngu ngốc để chết - ví dụ, bằng cách nhét một con gấu xám với một cây gậy, hoặc bỏ mũ bảo hiểm của bạn khi đang ngoài không gian - và nó có một điệp khúc hấp dẫn bạn sẽ không thể ngừng ồn ào với chính mình (bởi vì hát nó là một chút khốn khổ): "Những cách ngu ngốc để chết, rất nhiều cách ngu ngốc để chết."

Vào cuối video, sau khi bạn đã xem các nhân vật hoạt hình đáng yêu chết theo những cách ngu ngốc nhất, bạn sẽ có được tinh thần của câu chuyện: Có nhiều cách chết lặng, nhưng cách ngu ngốc nhất có thể là nếu bạn chết trong khi đứng trên mép của một nền tảng xe lửa, lái xe qua một biển báo xe lửa, hoặc cố băng qua đường ray xe lửa.

The song is about dumb ways to die -- for example, by poking a grizzly bear with a stick, or taking your helmet off in outer space -- and it features a catchy little chorus you won't be able to stop humming to yourself (because singing it is a little morbid): "Dumb ways to die, so many dumb ways to die."

At the end of the video, after you've watched adorable cartoon characters dying in the dumbest of ways, you get to the moral of the story: There are many dumb ways to die, but the dumbest possible way would be if you died while standing on the edge of a train platform, drove through a railroad sign, or tried to cross over a train track.

Bài học

Hiện nay chiến dịch nổi tiếng này truyền đạt một ý tưởng đơn giản theo một cách sáng tạo và đáng nhớ - và bạn không cảm thấy như bạn bị mắng mỏ như cách một số thông báo dịch vụ công cộng làm. Nếu vấn đề của bạn là nghiệt ngã hoặc nhàm chán, hãy cân nhắc việc sử dụng tính sáng tạo để truyền tải thông điệp của bạn.

The Lesson

This beloved, now-famous campaign communicates a simple idea in a creative and memorable way -- and you don't feel like you're being nagged, the way some public service announcements do. If your subject matter is grim or boring, consider using creativity to get your message across.

12. Apple: Get a Mac

Mặc dù đã có nhiều chiến dịch tuyệt vời của Apple, nhưng chiến dịch này lại thành công một cách dễ dàng. Video ở trên chỉ là một trong một loạt các lần lặp lại của chiến dịch này và cuộc tranh luận giữa Mac và PC đã trở thành một trong những chiến dịch thành công nhất từ trước đến nay của Apple. Công ty đã tăng trưởng thị phần 42% trong năm đầu tiên với sự giúp đỡ của nó. Những quảng cáo này nói với khán giả của Mac mọi thứ họ cần biết về sản phẩm mà không bị quá tải - và theo cách thông minh.

Bài học

Chỉ vì sản phẩm của bạn thực hiện một số điều khá tuyệt vời không có nghĩa là bạn cần phải tiếp cận đối tượng của mình trên đầu với nó. Thay vào đó, hãy giải thích các lợi ích của sản phẩm của bạn theo cách có thể liên hệ để người tiêu dùng có thể thấy chính họ sử dụng nó.

12. Apple: Get a Mac

While there have been many great Apple campaigns, this one takes the cake. The video above is just one of a series of iterations of this campaign, and the Mac vs. PC debate ended up being one of the most successful campaigns ever for Apple. The company experienced 42% market share growth in its first year with its help. These commercials tell Mac's audience everything they need to know about the product without being overt -- and in a clever way.

The Lesson

Just because your product does some pretty amazing things doesn’t mean you need to hit your audience over the head with it. Instead, explain your product’s benefits in a relatable way so consumers are able to see themselves using it.

13. Clairol: Cô ấy có hay không?

Lần đầu tiên Clairol hỏi câu hỏi này vào năm 1957, câu trả lời là từ 1 đến 15, chỉ có 1 trong 15 người sử dụng màu tóc nhân tạo. Chỉ 11 năm sau, câu trả lời là 1 trên 2, theo tạp chí TIME. Chiến dịch dường như thành công đến mức một số tiểu bang đã ngừng yêu cầu phụ nữ biểu thị màu tóc trên bằng lái xe của họ. Khi chiến dịch quảng cáo của bạn bắt đầu thay đổi mọi thứ tại DMV, bạn biết bạn đã đánh trúng một dây thần kinh.

Clairol làm ngược lại với những gì mà hầu hết các nhà tiếp thị sẽ làm: Họ không muốn mọi phụ nữ trên đường chạy xung quanh nói rằng họ đang sử dụng sản phẩm của họ. Họ muốn phụ nữ hiểu rằng sản phẩm của họ tốt đến nỗi mọi người sẽ không thể biết liệu họ có đang sử dụng nó hay không.

13. Clairol: Does She or Doesn’t She?

The first time Clairol asked this question in 1957, the answer was 1 to 15 -- as in, only 1 in 15 people were using artificial hair color. Just 11 years later, the answer was 1 of 2, according to TIME Magazine. The campaign was apparently so successful that some states stopped requiring women to denote hair color on their driver’s license. When your ad campaign starts changing things at the DMV, you know you've hit a nerve.

Clairol did the opposite of what most marketers would do: They didn’twant every woman on the street running around saying they were using their product. They wanted women to understand that their product was so good that people wouldn’t be able to tell if they were using it or not.

Bài học

Đôi khi, chỉ đơn giản là truyền đạt cách thức và lý do sản phẩm của bạn hoạt động là đủ cho người tiêu dùng. Hiển thị trở nên hiệu quả hơn nói.

The Lesson

Sometimes, simply conveying how and why your product works isenough for consumers. Showing becomes more effective than telling.

14. De Beers: Một viên kim cương là mãi mãi

Năm 1999, AdAge tuyên bố "A Diamond is Forever" của De Beers là khẩu hiệu đáng nhớ nhất của thế kỷ XX. Chiến dịch, đề xuất ý tưởng rằng không có hôn nhân nào sẽ hoàn thành nếu không có một chiếc nhẫn kim cương, không chỉ là đi trên những cái vỏ bọc của một ngành công nghiệp hiện có. De Beers thực sự xây dựng ngành công nghiệp; nó trình bày ý tưởng rằng chiếc nhẫn kim cương là một sự sang trọng cần thiết.

Theo tờ New York Times, N.W. Kế hoạch trò chơi của Ayer là "tạo ra một tình huống mà hầu hết mọi người cam kết hôn nhân cảm thấy bắt buộc phải có được chiếc nhẫn đính hôn kim cương."

14. De Beers: A Diamond is Forever

In 1999, AdAge declared De Beers' "A Diamond is Forever" the most memorable slogan of the twentieth century. But the campaign, which proposed (pun very much intended) the idea that no marriage would be complete without a diamond ring, wasn't just riding on the coattails of an existing industry. De Beers actually built the industry; it presented the idea that a diamond ring was a necessary luxury.

According to the New York Times, N.W. Ayer's game plan was to "create a situation where almost every person pledging marriage feels compelled to acquire a diamond engagement ring."

Bài học

Quảng cáo có thể làm cho một sản phẩm tương đối rẻ tiền có vẻ sang trọng và cần thiết.

The Lesson

Advertising can make a relatively inexpensive product seem luxurious and essential.

15. Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like

15. Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like

Phần đầu tiên của chiến dịch "The Man Your Man có thể Smell Like" của Old Spice, được tạo ra bởi Wieden + Kennedy và ra mắt vào tháng 2 năm 2010, là thương mại sau. Nó đã trở thành một thành công lan truyền trong đêm:

Video đó có hơn 51 triệu lượt xem trong bài viết này. Vài tháng sau, vào tháng 6 năm 2010, Old Spice tiếp tục quảng cáo lần thứ hai có cùng diễn viên, Isaiah Mustafa. Mustafa nhanh chóng trở thành "Old Spice Guy", một biệt danh Wieden + Kennedy được viết hoa với một chiến dịch video tương tác, trong đó Mustafa trả lời bình luận của người hâm mộ trên Facebook, Twitter và các trang web truyền thông xã hội khác.

The very first part of Old Spice's "The Man Your Man Could Smell Like" campaign, created by Wieden + Kennedy and launched in February 2010, was the following commercial. It became a viral success practically overnight:

That video has over 51 million views as of this writing. Several months later, in June 2010, Old Spice followed up with a second commercial featuring the same actor, Isaiah Mustafa. Mustafa quickly became "Old Spice Guy," a nickname Wieden + Kennedy capitalized on with an interactive video campaign in which Mustafa responded to fans' comments on Facebook, Twitter, and other social media websites with short, personalized videos.

Trong khoảng hai ngày, công ty đã khuấy động 186 câu trả lời video cá nhân, theo kịch bản và khá hài hước với Mustafa phản hồi người hâm mộ trực tuyến. Theo Inc, những video này đã đạt gần 11 triệu lượt xem và Old Spice đã thu hút khoảng 29.000 người hâm mộ trên Facebook và 58.000 người theo dõi trên Twitter mới.

"Chúng tôi đã tạo và gửi quảng cáo truyền hình thu nhỏ cho người tiêu dùng cá nhân được cá nhân hóa và chúng tôi đang thực hiện nó nhanh chóng", Jason Bagley, giám đốc sáng tạo tại Wieden + Kennedy và một nhà văn cho chiến dịch, nói với Inc. " Không ai mong đợi để đặt một câu hỏi và sau đó được trả lời. Tôi nghĩ đó là nơi chúng tôi đã vượt qua. "

In about two days, the company had churned out 186 personalized, scripted, and quite funny video responses featuring Mustafa responding to fans online. According to Inc, these videos saw almost 11 million views, and Old Spice gained about 29,000 Facebook fans and 58,000 new Twitter followers.

"We were creating and sending miniature TV commercials back to individual consumers that were personalized, and we were doing it on a rapid-fire basis," Jason Bagley, creative director at Wieden + Kennedy and a writer for the campaign, told Inc. "No one expects to ask a question and then be responded to. I think that's where we broke through."

Bài học

Nếu bạn tìm thấy đà tăng của chiến dịch với người hâm mộ và người theo dõi, hãy làm mọi thứ có thể để giữ chân họ trong khi vẫn giữ cho thông điệp của bạn đúng với giọng nói và hình ảnh của thương hiệu.

The Lesson

If you find your campaign's gained momentum with your fans and followers, do everything you can to keep them engaged while keeping your messaging true to your brand's voice and image.

16. Wendy's: Thịt bò ở đâu?

16. Wendy’s: Where’s the Beef?

Có đủ để nói chiến dịch này đã thành công bởi vì nó có một chiếc bánh hamburger khổng lồ và một bộ phụ nữ dễ thương? Không? Tôi không nghĩ vậy.

Wendy đã thực hiện một cách tiếp cận táo bạo hơn trong chiến dịch quảng cáo này: Nó nhắm mục tiêu các đối thủ cạnh tranh của nó. Cụm từ đơn giản "Thịt bò đâu rồi?" được sử dụng để chỉ ra việc thiếu thịt bò trong bánh mì kẹp thịt của đối thủ cạnh tranh - và nó nhanh chóng trở thành một khẩu hiệu đóng gói tất cả những gì còn thiếu trong cuộc sống của khán giả.

Mặc dù bạn không thể dự đoán thời điểm cụm từ bắt sóng sẽ bắt kịp và khi nào thì cụm từ đó sẽ không được, Wendy (khôn ngoan) không quảng bá quá nhiều cụm từ hit của họ. Chiến dịch này chỉ chạy được một năm và cho phép nó chạy nhẹ nhàng khóa học của nó.

Is it enough to say this campaign was successful because it featured a giant hamburger bun and a cute set of old ladies? No? I didn’t think so.

Wendy’s took a more gutsy approach in this advertising campaign: It targeted its competitors. The simple phrase "Where's the beef?" was used to point out the lack of beef in competitors' burgers -- and it quickly became a catchphrase that encapsulated all that was missing in their audience's lives.

While you can’t predict when a catchphrase will catch on and when it won’t, Wendy’s (wisely) didn’t over-promote their hit phrase. The campaign only ran for a year, and allowed it to gently run its course.

Bài học

Hãy cẩn thận với sự thành công và thất bại của chiến dịch của bạn. Chỉ vì bạn tìm thấy một cái gì đó hoạt động không có nghĩa là bạn nên tiếp tục làm điều đó hơn và hơn cho đến điểm nó diễn ra. Cho phép công ty của bạn thay đổi và phát triển, và bạn có thể thấy rằng bạn có thể thành công hơn nữa trong tương lai bằng cách thử một cái gì đó mới mẻ.

The Lesson

Be careful with your campaigns' success and failures. Just because you find something that works doesn't mean you should keep doing it over and over to the point it's played out. Allow your company to change and grow, and you may find that you can have even greater success in the future by trying something new.

17. Procter & Gamble: Cảm ơn, mẹ

17. Procter & Gamble: Thank You, Mom

Tôi sẽ cho bạn một phút để làm khô đôi mắt của bạn sau đó.

Nghiêm túc - bạn sẽ không mong đợi một hộ gia đình và làm sạch công ty sản phẩm thương mại để kéo tại heartstrings như thế, phải không? Gần đây, mặc dù, Procter & Gamble (P & G) đã đưa ra một số quảng cáo tốt nhất mà chúng tôi từng thấy từ ngành công nghiệp hàng tiêu dùng.

Đó là bởi vì P & G đã xác định câu chuyện đằng sau câu chuyện của các vận động viên Olympic - những câu chuyện về những người mẹ hỗ trợ đã đẩy những vận động viên tầm cỡ thế giới này trong suốt cuộc đời của họ dẫn đến thời điểm đỉnh cao đó. Và có, họ có thể phải làm rất nhiều giặt ủi và dọn dẹp trên đường đi - có lẽ là sử dụng các sản phẩm P & G.

I'll give you a minute to dry your eyes after that one.

Seriously -- you wouldn't expect a household and cleaning products company commercial to pull at the heartstrings like that, would you? Lately, though, Procter & Gamble (P&G) has launched some of the best ads we've ever seen from the consumer goods industry.

That's because P&G identified the story behind the story of Olympic athletes -- the stories of the supportive moms who pushed these world-class athletes throughout their entire lives leading up to that crowning moment. And yes, they probably had to do a lot of laundry and cleanup along the way -- presumably using P&G products.

Bài học

Khiến khán giả của bạn khóc (chỉ đùa thôi). Mùa hoặc khoảng thời gian quảng cáo của bạn là quan trọng. Nhưng ngay cả khi bạn chạy quảng cáo trong Thế vận hội, như P & G đã làm, hãy đảm bảo nó có tuổi thọ và thông điệp có thể ảnh hưởng đến mọi người bất kể họ ở đâu hoặc ở đâu.

Tiếp thị cảm xúc và nỗi nhớ là chiến thuật mạnh mẽ để mọi người có thể lựa chọn mua, vì vậy nếu có một câu chuyện lớn hơn, phổ quát hơn đằng sau sản phẩm hoặc câu chuyện của bạn, hãy chạm vào nó - và giới thiệu nó ở phía trước và giữa.

The Lesson

Make your audience cry (just kidding). The season or time period of your ad is important. But even if you run an ad during the Olympic Games, like P&G did, make sure it has longevity, and a message that can influence people no matter when or where they see it.

Emotional and nostalgia marketing are powerful tactics to get people to make buying choices, so if there's a bigger, more universal story behind your product or story, tap into it -- and showcase it front-and-center.

----------
Tác giả: Lindsay Kolowich

Link bài gốc: https://blog.hubspot.com/marketing/best-advertisements

Dịch giả: Phạm Thu Hương - ToMo: Learn Something New

(*) Bản quyền bài dịch thuộc về ToMo. Khi chia sẻ, cần phải trích dẫn nguồn đầy đủ tên tác giả và nguồn là "Dịch Giả: [Tên dịch giả] - Nguồn: ToMo: Learn Something New". Các bài viết trích nguồn không đầy đủ, ví dụ: "Theo ToMo" hoặc khác đều không được chấp nhận và phải gỡ bỏ.

(**) Follow Facebook ToMo: Learn Something New để đọc các bài dịch song ngữ và cập nhật thông tin bổ ích hàng ngày!

(***) Trở thành Cộng tác viên, Thực tập sinh Part-time để rèn luyện ngoại ngữ và đóng góp tri thức cho cộng đồng tại: http://bit.ly/ToMo-hiring.