Sự tự tin rất cần thiết để có được một cuộc đàm phán tăng lương hoặc thăng chức thành công. Việc thu hẹp khoảng cách tự tin, không có nghĩa là bạn đã thu hẹp được khoảng cách về tiền lương. Bởi vì ngoài sự tự tin, còn có những yếu tố ảnh hưởng khác. Theo một nghiên cứu của Wellesley phụ nữ thường có xu hướng nội tâm hóa những phản hồi tiêu cực và để nó ra lệnh cho ý thức về giá trị của họ. Nếu chúng ta phạm sai lầm trong công việc, chúng ta nghĩ phần lớn là vì chúng ta thiếu những kỹ năng. Nhưng nếu chúng ta đạt được một cột mốc chuyên nghiệp, chúng ta sẽ gán cho nó sự may mắn. Không có gì lạ khi phụ nữ cảm thấy áp lực phải hoàn hảo trong công việc. Và khi đến lúc phải đàm phán tăng lương hoặc thăng chức, áp lực này có thể là một trở ngại cho sự thành công. Chúng ta tập trung quá nhiều vào những gì chúng ta nói ra. Chúng ta dò dẫm từng từ một và thậm chí quên những điểm quan trọng mà chúng ta đã dự định thực hiện. Vậy có thể làm gì để vượt qua những rào cản này?