Đóng góp ý kiến và báo lỗi phiên bản mới tại đây

[Youth Confessions] Chia Sẻ Cách Làm Sao Để Sale Tốt

HỎI: Tình hình là em làm nhân viên sales cho công ty du lịch được gần 3 tháng rồi mà chưa bán được bất kỳ sản phẩm nào từ tour, đặt vé máy bay, thuê xe hay đặt phòng khách sạn 
Mà em thử hết mọi cách từ gọi điện thoại, gửi e - mail, phát tờ rơi, đăng tin lên các trang web bán hàng và đăng ở fb. Vậy mà khách hàng cũng không thấy đâu hix Mọi người có cách nào giúp em với hay là theo như nhiều người nói em không có duyên với nghề này nhỉ ?

ĐÁP: Mình tách vấn đề của bạn ra làm 2 nội dung: bán hàng gần 03 tháng rồi nhưng chưa có đơn hàng nào, và bạn không có duyên với nghề mà bạn hiện đang làm.
Trước tiên mình nói về việc bán hàng của bạn: Bạn đã chọn nhiều cách tiếp cận, tuy nhiên trong thời buổi hiện tại với các cách tiếp cận như trên thì có rất rất nhiều người tiếp cận, dẫn đến bạn giống như một giọt nước mưa trong cơn mưa rào diện rộng. Nói ví dụ để bạn hiểu như sau: Tôi dùng 02 số điện thoại, trung bình một ngày 01 số điện thoại chính của tôi phải nhận khoảng từ 7 - 12 tin nhắn quảng cáo, tức là 01 ngày tôi tiếp nhận trên dưới 20 tin nhắn quảng cáo, nào là quảng cáo của nhà mạng, của mua bán sim, của nhà đất, của trang Web, của trung tâm môi giới gia sư, việc làm, ngân hàng,....vậy thì giải pháp của tôi là gì? Xóa hết mà không cần đọc. Tương tự với các trang web và tờ rơi, gọi điện thoại...
Có nghĩa rằng tôi chỉ ra cho bạn thấy với những cách tiếp cận khách hàng của bạn như nói trên chỉ là phương pháp quảng bá, mang tính vĩ mô, nói đơn giản là nó không thể giúp bạn có khách hàng ngay tức thì được.
Đó là một chút phân tích nhỏ về cách tiếp cận khách hàng, qua đó mình muốn khuyên bạn nên tìm hiểu, phân tích và tìm ra một cách tiếp cận nào đó khác đi, và nó phải mang tính trực diện, đánh thẳng vào người có thể quyết định.... Ví dụ: về tour, phòng Ks: bạn phải lọc được khoảng 20 cty, đoàn thể, gia đình....(cái này phải sử dụng phương pháp quần chúng...)thường tổ chức cho NV đi du lịch. Sau đó tìm hiểu xem họ thường đi du lịch vào dịp gì (một số cty thường tổ chức thi đua giải thưởng là các tour...)ngày nào, nhu cầu của họ thế nào...tức là bạn phải chuẩn bị đầy đủ mọi thông tin về việc cty đoàn thể đó tổ chức tour đi về việc gì...Sau đó bạn sẽ tìm mọi cách để tiếp cận trực tiếp (hẹn đến công ty gặp, vô tình gặp ở cfê, ăn sáng, quán nhậu...)và vén tay áo lên đánh, đánh mạnh, nhẹ, đánh nhanh, gọn, dai dẳng...tất cả phụ thuộc vào việc nhận định xem đối tượng bị đánh như thế nào để có phương pháp đánh cụ thề. Và phải bằng mọi cách đánh thắng nhé.

Vấn đề 2 là: không có duyên với nghề đó.
Quan niệm có duyên hay không có duyên với một nghề nào đó chỉ là một cách bào chữa cho những thất bại mà chúng ta không tự nhận trách nhiệm vào bản thân mà thôi. Bởi nó thành công hay không là do: 30%năng lực chuyên môn + 20%cần cù, siêng năng + 20%ham học hỏi, luôn luôn học hỏi + 10%đạo đức nghề nghiệp, đạo làm người + 10%thầy (người chỉ bảo, giúp đỡ) + 10%là có duyên (chúng ta hay gọi là yếu tố may mắn)
Đó là công thức thành công mà bản thân mình tự nghiệm thấy, và chúng ta thấy rõ rằng, duyên hay không duyên chỉ chiếm 10% mà thôi, nên ít nhất nếu không có duyên thì chúng ta vẫn sống phà phà bằng đồng lương của chúng ta mỗi tháng. Đặc biệt công việc của em là Sales thì thường thu nhập sẽ rất cao nếu như em tự tìm ra được công thức thành công cho bản thân, và cố gắng hoàn thành từng yếu tố một.

-----------------------------------------------------

>>> Giới trẻ Việt Nam thiếu định hướng nghề nghiệp, các anh chị hãy cùng YBOX giúp các bé một tay vì một thế hệ trẻ không lãng phí bao năm đại học bằng những chia sẻ rất thật của mình tại đây nhé: http://bit.ly/YboxShare2017 🍁


(*) Đăng kí làm CTV cho dự án Youth Confessions để có cơ hội đóng góp cho cộng đồng và tích lũy them những kiến thức định hướng cho nghề nghiệp tại đây: http://bit.ly/YouthCfs-Ybox



Đọc và chia sẻ nhiều hơn tại: https://www.facebook.com/YboxConfession/videos/393341247865506/

----------------------------

Hợp Tác Cùng YBOX.VN Truyền Thông Miễn Phí - Trả Phí Theo Yêu Cầu tại http://bit.ly/YBOX-Partnership

435 lượt xem