RSM là một vị trí đóng vai trò trong việc phát triển và thực hiện chiến lược bán hàng cho một khu vực địa lý lớn. Vậy cụ thể RSM là gì? Công việc của RSM như thế nào? Tìm hiểu ngay

1. RSM là gì?

RSM là viết tắt của Regional Sales Manager, tức là quản lý khu vực bán hàng. Đây là người quản lý các hoạt động bán hàng trong một khu vực cụ thể hoặc một phân khúc thị trường. Nhiệm vụ chính của RSM là đảm bảo rằng doanh số bán hàng trong khu vực của mình đạt được mục tiêu và đáp ứng được các chỉ tiêu doanh số của công ty. RSM là gì? Ngoài việc quản lý bán hàng và tiếp thị, RSM còn có trách nhiệm quản lý đội ngũ kinh doanh tại khu vực, tuân thủ theo sự phân công của công ty. Điều này đòi hỏi họ phải phát triển kế hoạch kinh doanh khả thi, tối ưu hóa tài nguyên và đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp dựa trên đặc điểm cụ thể của từng khu vực.

2. Công việc của RSM trong doanh nghiệp

Công việc của một RSM trong doanh nghiệp có thể bao gồm nhiều nhiệm vụ quan trọng như sau:

2.1 Xây dựng chiến lược bán hàng

RSM chịu trách nhiệm phân tích thị trường và xây dựng chiến lược bán hàng chi tiết để đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng, tối ưu hóa hiệu suất bán hàng.

Phân tích thị trường: RSM cần phân tích thị trường để hiểu rõ nhu cầu và xu hướng của khách hàng. Việc này giúp họ định hình chiến lược bán hàng phù hợp với đặc điểm cụ thể của khu vực.

Xác định mục tiêu bán hàng: Dựa trên thông tin từ phân tích thị trường, RSM xác định mục tiêu bán hàng cụ thể cho khu vực của mình.